Для начала необходимо определить перечень важных критериев к подбору недвижимости: стоимость, месторасположение, инфраструктура, транспорт, школы или что-то другое, наиболее подходящее необходимым критериям. Далее дело за малым – найти ту самую недвижимость и аргументы для торга.
Каждый объект недвижимости имеет свою историю смены владельца и подписания договора купли-продажи. Все покупатели были продавцами и все продавцы были покупателями!
Нужно уважать мнение собственника получить желаемое. Иногда покупатели считают, что они единственные и продавец пойдёт на все уступки - это не так и нужно избегать таких аргументов. Во время торга легко переусердствовать или сказать лишнее, так не стоит делать - это приведёт к тому, что продавец не согласится на уступку и вообще может отказаться от общения и сделки.
Владелец хочет получить лучшую цену за продаваемую недвижимость, хотя и готов морально к торгу, но попробует его деликатно избежать и главная задача – предоставить взвешенные аргументы для торга.
Нужно обратить внимание продавца на недостатки в недвижимости в качестве аргумента для торга, не нужно опускаться до излишней критики или показного недовольства, нужно пояснить продавцу что в общем объект понравился и за увиденные недостатки попросить уменьшить стоимость и предлагать разумную скидку.
Нужно дать понять, что это один из нескольких вариантов похожих предложений, что готовы рассмотреть покупку именно этого объекта, если продавец сделает скидку.
Важный аргумент торга с продавцом возможность дополнительной скидки за оперативность заключения сделки и собственные средства для покупки без кредита.
Главных фактор, влияющий на сделку это адекватная цена. Нужно разговаривать о цене, диалог самый важный, нужно максимально тактично и аргументированно провести его.

Указанная цена объекта, это цена ожидания, максимальная стоимость, за которую желают продать объект, а не заключительная цена продажи. От того, что продавцу нужна определённая сумма, его объект недвижимости не подорожает и это вовсе не гарантия того, что она продастся за эту цену.
В течение какого времени владельцы планирует продажу? Возможно, со временем их объект и подорожает, если цены на недвижимость поднимутся. Но они же и взамен планируют приобретать недвижимость, значит, она тоже подорожает, если цены вырастут!  Есть ли смысл тратить на это время?
Некоторые собственники завышают стоимость недвижимости и тяжело идут на уступки, и это затрудняет торг и сделку. Завышение цены уменьшает рыночную стоимость актива с течением времени.
В элитной недвижимости продавцы вообще никуда не спешат: они спокойно тестируют рынок и ждут своего покупателя. Нет жёсткого и быстрого правила. Некоторые объекты остаются на рынке в течение шести или семи лет с медленным постепенным снижением цен, в то время как другие остаются только в течение двух лет, прежде чем получить гораздо более жёсткие скидки. Сложно выделить какой-то один объясняющий фактор - это скорее комбинация нескольких, но это чаще связано с психологией продавца, с изменениями в семейной ситуации, а не с реальными изменениями в экономической среде.

В престижной недвижимости кто ничем не поступился, тот ничего не приобрел... но и тот, кто все завышено переоценивает, редко что-то продаёт!
Престижные агентства вместо того, чтобы защищать независимую оценку, слишком склонны принимать продажную цену, предложенную продавцом.
Для международных клиентов, первым важным шагом всегда является мнение от экспертов, разбирающихся в рынке, которые понимают местные особенности и перемены.
Не существует такого понятия, как «идеальная» модель, не нужно крупные международные фирмы противопоставлять независимым экспертам.
Реальный результат заключается не в размере организации, а в качестве, строгости, гибкости, доступе к данным и реальном локальном опыте профессионала, который фактически проводит сделки, а не в бренде над его головой.
Мы систематически предлагаем сторонам настраиваться на реальную цену и работаем с самого первого обмена мнениями с покупателями и продавцами, чтобы они знали о реальности рынка и эффективного сотрудничества.
Сегодняшние покупатели - рациональные инвесторы, а не мечтатели. Переоценка продавцом своего актива означает подверженнее его размыванию воспринимаемой стоимости, расходов на содержание и налогов, эти активы часто являются предметом краткосрочного финансирования по переменным ставкам, где время не всегда в пользу продавца.
Иногда объявленные цены продажи на элитную недвижимость могут быть выше реальности в отдельных возможных случаях, когда владельцы воодушевлены завышенными оценками от агентов недвижимости чтобы получить мандат.
В элитной недвижимости все ещё слишком часты расхождения между рекламируемой ценой, первой заявленной ценой и с последней ценой, отображаемой во время продажи.

Продавцы часто впадают в фантазии и подпитывают мандаты с надеждой на покупателя-миллиардера, оторванного от реальных и местных ценностей, но со времён новых олигархов этого покупателя уже не существует: теперь покупатели больше из сферы финансов и новых технологий, применяют гораздо более рациональный и патримониальный подход к своим приобретениям, они могут себе это позволить, но не готовы переплачивать за актив, являются прагматичными инвесторами.

Война мандатов в этом сегменте рынка жёсткая и для агентов недвижимости сталкивать продавцов лицом к лицу с реальностью – это самоубийство. Однако стоит ли систематически ждать, когда рынок примет решение по отсутствию предложений и визитов, даже если это означает обесценивание актива с течением времени?

Есть рыночная реальность и объективные методы анализа, которые должны снижать неопределённость и приобщить продавца и покупателя к реальности с самого начала, нужно иметь смелость адоптироваться к реальности и компенсировать неоправданную цену, а не полагаться на маркетинг и сторителлинг, когда выставленная на продажу недвижимость становиться пожирателем средств, а не генератором ликвидности в других проектах!