Pour commencer, il est nécessaire de déterminer la liste des critères importants pour la sélection d'un bien immobilier : coût, emplacement, infrastructure, transport, écoles ou tout autre élément qui correspond le mieux aux critères nécessaires. 
Chaque propriété a sa propre histoire de changement de propriétaire et de signature d'un contrat d'achat et de vente. Tous les acheteurs étaient des vendeurs, et tous les vendeurs étaient des acheteurs !
Vous devez respecter l'opinion du propriétaire pour obtenir ce que vous voulez. Parfois, l'acheteur croit qu'il est le seul et le vendeur fera toutes les concessions, ce n'est pas vrai et vous devez éviter de tels arguments. Pendant la négociation, il est facile d'en faire trop ou d'en dire trop, cela ne doit pas être fait pendant la négociation, cela conduira au fait que le vendeur n'acceptera pas la cession et pourra refuser de communiquer et de conclure la transaction du tout.
Le propriétaire veut obtenir le meilleur prix pour la propriété vendue, bien qu'il soit moralement prêt à négocier, mais il essaiera de l'éviter délicatement et la tâche principale est de fournir des arguments équilibrés pour négocier. 
Vous devez faire attention aux défauts de la propriété comme argument pour négocier, vous n'avez pas besoin de vous abaisser à des critiques excessives ou à une insatisfaction ostentatoire, vous devez expliquer au vendeur qu'en général vous avez aimé l'objet et demander à réduire le coût et offrir une remise raisonnable pour les défauts que vous voyez.
Vous devez indiquer clairement qu'il s'agit de l'une des nombreuses options pour des offres similaires, que vous êtes prêt à envisager l'achat de cet objet particulier si le vendeur fait une remise.
Un argument important pour négocier avec le vendeur est la possibilité d'une remise supplémentaire pour la rapidité de la transaction.
Le principal facteur d'influenceur Il s'agit d'un prix adéquat. Il faut parler du prix, le dialogue est le plus important, il faut le mener avec le plus de tact et de raison possible.

Le prix de l'objet indiqué n'est pas le prix de l'espérance, La valeur maximale pour laquelle l'objet est prêt à être vendu, et non le prix de vente final. Le fait que le vendeur ait besoin d'une certaine somme d'argent ne fera pas monter le prix de sa propriété et ce n'est pas du tout une garantie qu'elle sera vendue. 
Combien de temps les propriétaires prévoient-ils de vendre ? Peut-être qu'avec le temps, le prix de leur propriété augmentera si les prix augmentent. Mais ils prévoient également d'acheter un bien immobilier en retour, ce qui signifie qu'il augmentera également de prix si les prix augmentent !  Est-ce que cela a du sens de passer du temps là-dessus ?
Certains propriétaires surestiment la valeur de leur propriété. Et il est difficile de faire des concessions, et c'est ce qui rend la tâche difficile. Offre d'enchères. La surévaluation réduit la valeur marchande d'un actif au fil du temps.
Dans l'immobilier de prestige, les vendeurs ne sont pas du tout pressés, ils testent calmement le marché pour voir quand il mord, ce qui, après tout, est assez pragmatique quand on a le temps. Il n'y a pas de règle absolue. Certaines propriétés restent sur le marché pendant six ou sept ans avec une baisse lente et progressive des prix, tandis que d'autres ne restent que deux ans avant d'obtenir des remises beaucoup plus serrées. 
Il est difficile de choisir un seul facteur explicatif, il s'agit plutôt d'une combinaison de plusieurs, mais cela est plus souvent associé à la psychologie du vendeur, avec des changements dans la situation familiale, et non avec des changements réels dans l'environnement économique.

Dans l'immobilier de prestige, ceux qui n'ont rien lâché, n'ont rien gagné... Mais même ceux qui surestiment tout vendent rarement quelque chose ! Les agences de prestige sont trop enclines à accepter le prix de vente souvent bizarre proposé par le vendeur au lieu de défendre une évaluation indépendante, souvent limitée par le propriétaire.
Pour les clients internationaux, la première étape importante est toujours l'avis d'un “cabinet réputé”.
Mais il est très simple de limiter les bons conseils des entreprises internationales à des recommandations trop optimistes, en ignorant les experts avertis du marché qui comprennent les particularités et les changements locaux.
Il n'existe pas de modèle « idéal », et il n'est pas nécessaire d'opposer des entreprises internationales à des experts indépendants.
Le véritable résultat n'est pas la taille de l'organisation, mais la qualité, la rigueur, la flexibilité, l'accès aux données et l'expérience locale réelle du professionnel qui mène réellement les transactions, et non la marque au-dessus de sa tête.
Nous invitons systématiquement les parties à se mettre à l'écoute du prix réel et à travailler dès le premier échange avec les acheteurs et les vendeurs afin qu'ils connaissent les réalités du marché et une coopération efficace.
Les acheteurs d'aujourd'hui sont des investisseurs rationnels, pas des rêveurs. La réévaluation de son bien par le vendeur fait qu'il est soumis à une dilution de la valeur perçue, aux frais d'entretien et aux impôts, ces actifs font souvent l'objet d'un financement à court terme à taux variable, où le temps n'est pas toujours en faveur du vendeur.
Parfois, les prix de vente annoncés pour l'immobilier de luxe peuvent être de 15 % à 20 % plus élevés que la réalité voire plus de % dans certains cas possibles où les propriétaires sont encouragés par les estimations gonflées des agents immobiliers à obtenir un mandat.
Dans l'immobilier de prestige, il y a encore trop d'écarts entre le prix annoncé, le premier prix proposé et le dernier prix affiché au moment de la vente.

Les vendeurs tombent souvent dans la fantaisie et signent des mandats avec l'espoir d'un acheteur milliardaire, détaché des vraies valeurs locales, mais depuis l'époque des nouveaux oligarques, cet acheteur n'existe plus, maintenant les acheteurs sont plutôt issus des secteurs financiers et technologiques, adoptent une approche beaucoup plus rationnelle et patrimoniale de leurs acquisitions, ils peuvent se le permettre, mais ils ne le font pas sont prêts à surpayer un actif, sont des investisseurs pragmatiques.
La guerre des mandats dans ce segment de marché est féroce et pour les agents immobiliers, mettre les vendeurs face à face avec la réalité est un suicide. Cependant, vaut-il la peine d'attendre systématiquement que le marché se prononce sur le manque d'offres et de visites, quitte à déprécier l'actif dans le temps ?

Il y a la réalité du marché et des méthodes d'analyse objectives, qui devraient réduire l'incertitude et introduire le vendeur et l'acheteur à la réalité dès le début, il faut avoir le courage de s'adapter à la réalité et de compenser le prix injustifié, et ne pas se fier au marketing et au storytelling, quand le bien à vendre devient un gros gouffre financier, et non un générateur de liquidités dans d'autres projets !